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　　潤滑油的作用想必已經不用多說了，發動機要想啟動，潤滑油必不可少。關于潤滑油的知識，小編在之前已經介紹過不少了，在這里就不一一贅述了。我們今天著重介紹潤滑油加盟商的渠道問題，希望可以給有需要的人帶來一定的幫助。

　　
　　一、渠道層次：從廠商到終端客戶經過的層級。
　　
　　1、零級渠道：生產企業直接將產品，銷售給終端客戶。
　　
　　2、一級渠道：生產企業將產品銷售給經銷商，經銷商再將產品銷售給終端客戶。
　　
　　3、二級渠道：企業選擇地區總代理，總代理商再向下發展區域分銷商，然后銷售給終端客戶。當然，還可能存在三級渠道。
　　
　　二、渠道寬度：同一層級中間商數量，分為獨家、選擇和密集三種：密集分銷：盡可能多地利用經銷商銷售產品。選擇分銷：選擇性的一家以上，不是所有的經銷商都來銷售產品。獨家分銷：在某一地區僅利用一家經銷商來銷售產品。
　　
　　三、潤滑油加盟商各種營銷渠道模式優點：沒有十全十美的潤滑油營銷渠道模式，企業一定要在實現最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進行平衡，設計出最合適本企業的潤滑油營銷渠道模式。
　　
　　四、潤滑油營銷渠道模式受到以下六個因素的影響：
　　
　　1、客戶
　　
　　（1）訂貨頻率高，宜采用長渠道，訂貨頻率低，宜采用短渠道。
　　
　　（2）技術服務要求，低宜采用長渠道，要求高，宜采用短渠道。
　　
　　2、產品
　　
　　（1）產品結構簡單，宜采用長渠道，產品復雜，宜采用短渠道。
　　
　　（2）產品重量輕，宜采用長渠道，產品重量重，宜采用短渠道。
　　
　　3、廠商
　　
　　（1）廠商進入市場時間短，宜采用獨家分銷；進入時間長，宜采用選擇分銷。企業剛進入新的市場，對市場情況不了解，銷售力量也很弱，還沒有能力控制下線渠道，獨家總代理也許是最好的選擇。
　　
　　（2）廠商實力弱，宜采用獨家分銷，實力強，宜采用選擇分銷。企業的品牌、影響力、資金實力、管理渠道的能力將直接影響渠道的設計。比如大廠家找小經銷商找多家；而小廠家找大經銷商只找一家就是這個道理。
　　
　　4、經銷商
　　
　　（1）經銷商實力強，宜采用獨家分銷，實力弱，宜采用選擇分銷。許多廠家設立分公司辦事處，固然有渠道下沉和控制市場的目的，但也和在當地找不到實力強能挑起大任的總代理有關，最后只好越趄代狍自己干總代理的角色。
　　
　　（2）經銷商愿望。許多廠商不能夠吸引中間商，只好采取直銷的方式，所謂“倒著做渠道”，通過反向拉動渠道。先做直銷，逐漸提高影響力，吸引經銷商加盟，最后改為采取分銷的模式。
　　
　　5、競爭對手有兩種潤滑油營銷渠道模式一種是跟隨競爭者策略，另一種是回避競爭者策略。實行差異化的渠道策略。前者是復制競爭對手的潤滑油營銷渠道模式；后者避開其鋒忙，反其道而行之，采用完全不同的潤滑油營銷渠道模式。
　　
　　6、環境一般來說，經濟越發達地區，分銷密度也越高，但潤滑油營銷渠道模式除了和當地的經濟是否發達有關外，還必須考慮行業的特點和集中度。專業的渠道，需要的是專業經銷商，受到主觀的控制力就較弱。
　　
　　以上就是關于潤滑油加盟商渠道的介紹，大家可以繼續關注小編。更多精彩內容，我們下期繼續哦！