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　　現在企業要想發展，除了要發展自身之外，招商引資也是一種很好的發展手段。尤其是潤滑油企業，要想在日益激烈的行業競爭中脫穎而出，招商引資是非常有必要的。今天就著重給大家介紹一些關于潤滑油招商的小知識，大家可以了解一下。

　　
　　招商（招攬商戶）是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展，是一項選擇，也是一項替選。商首先要確認適合自己的目標招商群，其次尋找方式致使目標愿意，有一站式招商外包、企業招商、政府招商、園區招商、商業招商、再出發品牌招商、再出發連鎖招商七種類型。
　　
　　每年的跑馬圈地快速招商，已成為各個潤滑油企業和新晉潤滑油品牌的年度重要工作。潤滑油企業都明白，要想快速發展分得潤滑油市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網絡，有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升，產品就會源源不斷的輸往終端。
　　
　　其實潤滑油招商工作并沒有那么難，只要你的品牌還可以，只要你的產品能滿足客戶需求，只要你的價位還具有一定競爭力，只要你有一套清晰的盈利模式，再經過市場化的包裝，機靈伶俐的招商人員基本能忽悠得客戶找不到北。再給到一些利益的誘惑如免費上樣或打折上樣，或裝修補貼，或開業支持，或一定的廣告費，準備投資這個行業的潛在的潤滑油經銷商就能束手就擒，一年招個幾十個潤滑油經銷商任務基本能夠完成。
　　
　　養商法則：
　　
　　1、物競天擇，適者進入。對于新潤滑油經銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在的潤滑油經銷商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來，能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻，如衡量標準等，并加強對招商人員的后續考核，避免招商人員為了完成任務盲目招商，或胡亂承諾。
　　
　　2、梳理思路，找到合適的盈利模式。在進入前，首先要結合自己的品牌、產品，和潛在的潤滑油經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合潤滑油經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在的潤滑油經銷商做到心中有數，這時大部分工作都會一帆風順，激情高漲。
　　
　　3、尋找或考核店面，進行選址規劃。開發當地優質終端店鋪是潤滑油經銷商的核心工作，潤滑油廠家業務員也要嚴謹考察，沒有店面的可以協助尋找，有了店面的也要細化考核，選址必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續動作。
　　
　　4、圖紙設計，產品上樣選擇。終端店面的宣傳設置需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通，路線怎么走，產品如何擺放，格局如何規劃都是很重要的，一定要與實際相結合，避免直接拿來公司的設計模塊生搬硬套，紙上談兵。
　　
　　對于潤滑油產品的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。
　　
　　以上就是關于潤滑油招商的相關內容，希望可以給有需要的人提供一定的幫助。